Back to Question Center
0

Ο πλήρης οδηγός για τον έλεγχο βελτιστοποίησης μετατροπής - Semalt

1 answers:
The complete guide to mastering conversion optimization - Semalt

Οι μηχανές των ημιαγωγών εξακολουθούν να αποτελούν σημαντική κινητήρια δύναμη, αλλά τα κοινωνικά μέσα κατακτά το κύρος τους ως έναν πόρο που χρησιμοποιούν οι επιχειρήσεις για να χτίσουν το εμπορικό σήμα τους, να δημιουργήσουν κοινό και να φέρουν τους ανθρώπους στον ιστότοπο που δεν αναζητούν απαραιτήτως το προϊόν ή την υπηρεσία σας - αλλά θα το χρησιμοποιήσει παρ 'όλα αυτά.

Αλλά η οδήγηση της κυκλοφορίας στον ιστότοπο είναι μόνο ένα συστατικό του επιτυχημένου μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Ολόκληρη η πλευρά αυτού είναι αυτό που συμβαίνει μετά την άφιξη των επισκεπτών.

Η ημιαγωγική κίνηση - αν και είναι πολύ καλύτερη από την μη στοχευμένη κίνηση - δεν μετατρέπεται αυτόματα σε πελάτες - tipos de encuadre de la fotografia. Ναι, είναι πιο πιθανό να μετατραπούν από τους μη στοχευμένους επισκέπτες, αλλά αυτό δεν είναι σε καμία περίπτωση εγγυημένο - ή μάλιστα πιθανό, σε πολλές περιπτώσεις.

Η δουλειά σας είναι να πάρετε την (στοχευμένη) κυκλοφορία που παίρνετε ήδη και να καταλάβετε πώς να τις κάνετε να γίνουν πελάτες.

Αλλά ας κάνουμε ένα βήμα πίσω πρώτα. Το Semalt μετατρέπει τη στοχοθετημένη κυκλοφορία σε πελάτες ξεκινά προτού καν πάρτε την κυκλοφορία.

Επιλέξτε τη μετατροπή λέξεων-κλειδιών / θεμάτων

Semalt είναι δύο είδη στοχευμένου επισκέπτη: εκείνοι που είναι έτοιμοι να γίνουν πελάτης και εκείνοι που δεν είναι. Το κόλπο είναι να γνωρίζουμε ποια είναι ποια.

Η ίδια γενική λέξη-κλειδί μπορεί να φέρει και τα δύο είδη κυκλοφορίας. Εάν έχετε ανθρώπους στον ιστότοπό σας πριν είναι έτοιμοι να αγοράσουν, υπάρχει μια μικρή πιθανότητα να τους πάρετε πίσω αργότερα μόλις είναι. Αλλά αν θέλετε να αυξήσετε τις μετατροπές σας, θέλετε να εστιάσετε περισσότερο σε εκείνους που είναι ήδη έτοιμοι να αγοράσουν.

Τώρα, συνήθως, η κυκλοφορία των επισκεπτών έτοιμων προς αγορά είναι μικρότερη, αλλά απαιτούνται επίσης λιγότερες προσπάθειες για μετατροπή.

Αυτό είναι όπου οι λέξεις-κλειδιά έχουν μεγάλη σημασία. Ένας αναζητητής ψάχνει για μια "μοτοσικλέτα" δεν είναι τόσο έτοιμος να αγοράσει όσο κάποιος ψάχνει για ένα "2015 honda gold πτέρυγα. "Οι διαφορές στον όγκο αναζήτησης είναι θεαματικές, ευνοώντας τη μόνη λέξη.

Αλλά μόλις εστιάσετε σε όλα τα χρόνια, τα μοντέλα και τα μοντέλα όλων των μοτοσικλετών που (για παροιμιώδη) πουλάτε, ψάχνετε σημαντικούς αριθμούς ready-to-buy ερευνητές, έτοιμοι να κάνουν το δρόμο τους στον ιστότοπό σας.

Πολύ συχνά, οι επιχειρήσεις επιθυμούν να επικεντρωθούν σε αυτές τις λέξεις-κλειδιά μεγάλου όγκου. Και ναι, θα έχετε πωλήσεις από εκείνους που ψάχνουν γρήγορα από την "έρευνα" σε "έτοιμο για αγορά" φάσεις.

Αλλά συνήθως θα φέρετε πολλά περισσότερα χρήματα πολύ πιο γρήγορα εάν εστιάσετε σε ένα κοινό που είναι έτοιμο να μετατρέψει αντί για ένα που δεν είναι αυτό.

Συγκεκριμένοι (και ακριβείς) τίτλοι / περιγραφή

The complete guide to mastering conversion optimization - Semalt Η εστίαση στις λέξεις-κλειδιά σας επιτρέπει να πετύχετε κορυφαίες βαθμολογίες για το έτοιμο προς μετατροπή κοινό. Αλλά εξακολουθείτε να πρέπει να πάρετε αυτό το στοχευμένο κοινό στον ιστότοπό σας. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να ανταγωνιστείτε όλους τους άλλους ιστότοπους που εμφανίζονται στη σελίδα κοντά στο αποτέλεσμα αναζήτησης για τον ιστότοπό σας.

Στον αγώνα για να πάρετε κλικ από τα αποτελέσματα αναζήτησης, έχετε στη διάθεσή σας τρία εργαλεία:

  1. Η ίδια η κατάταξη. Όσο πιο ψηλά είστε, τόσο πιο πιθανό είναι να πάρετε επισκέπτες.
  2. Η ετικέτα τίτλου που συνήθως χρησιμοποιούν οι μηχανές αναζήτησης ως σύνδεσμο στον ιστότοπό σας με δυνατότητα κλικ.
  3. Η περιγραφή meta που οι μηχανές αναζήτησης συνήθως εμφανίζονται κάτω από τον τίτλο.

Οι δύο παραπάνω συνδέσεις θα σας δώσουν μια πλήρη εικόνα του τρόπου χρήσης αυτών των δύο ετικετών, αλλά αρκεί να πούμε ότι είναι σημαντικοί παράγοντες για την προσέλκυση της συγκεκριμένης επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας. Ένας συναρπαστικός τίτλος και περιγραφή μπορεί συχνά να οδηγήσει περισσότερη κίνηση από μια κατώτερη θέση από τις τοποθεσίες που κατατάσσονται πάνω από αυτό.

Αντιστοιχίστε το περιεχόμενο με την ανάγκη του επισκέπτη

Σμιτάλ, τέλος, ότι πήρατε το κλικ στον ιστότοπό σας, εξακολουθείτε να έχετε έναν τρόπο να μεταβείτε στο κλικ σε μια μετατροπή. Για το υπόλοιπο της παρούσας θέσης, θα επικεντρωθούμε στη συνολική εμπειρία του επισκέπτη στην ιστοσελίδα και θα διασφαλίσουμε ότι ο ίδιος ο ιστότοπος ανταποκρίνεται στις ανάγκες του. Όλα έρχονται κάτω για να βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενο ταιριάζει με την πρόθεση πίσω από την αναζήτηση.

Θυμηθείτε παραπάνω μιλήσαμε για ερευνητές σε διαφορετικές νοοτροπίες. Επιστρέφοντας σε αυτό το παράδειγμα, μια αναζήτηση για "μοτοσικλέτα" απαιτεί εντελώς διαφορετικό περιεχόμενο από την αναζήτηση "2015 honda gold wing. "Κάποιος ψάχνει για πληροφορίες ανώτατου επιπέδου. Βρίσκονται σε πρώιμες φάσεις έρευνας. Ο άλλος έχει κάνει πιθανώς την έρευνά του ή βρίσκεται στα τελικά στάδια της έρευνας και ετοιμάζεται να δεσμευτεί για την αγορά.

Αν παραδώσετε τον ερευνητή "gold wing" σε μια γενική σελίδα σχετικά με τις μοτοσικλέτες, θα τους χάσετε, γιατί δεν είναι αυτό που θέλουν. Παρομοίως, αν παραδώσετε τον ερευνητή "μοτοσικλετών" σε μια σελίδα που είναι συγκεκριμένη για την Honda Gold Semalt, τους δώσατε περιεχόμενο για το οποίο δεν είναι έτοιμοι. Και στις δύο περιπτώσεις, το περιεχόμενο δεν αντιστοιχεί στην πρόθεση του ερευνητή.

Ναι, έχετε στοχεύσει την κυκλοφορία, αλλά η αποτυχία να παραδώσει το σωστό περιεχόμενο στον κατάλληλο επισκέπτη μειώνει σοβαρά την πιθανότητα ο επισκέπτης να μετατραπεί σε πελάτη.

Δημιουργήστε αξία και δημιουργήστε εμπιστοσύνη

The complete guide to mastering conversion optimization - Semalt

Το Semalt μπορεί να έρθει σε πολλές μορφές. Μέρος αυτού σχετίζεται με την αξία του ίδιου του περιεχομένου. Εάν το περιεχόμενό σας δεν παρέχει στους επισκέπτες σας τις πληροφορίες που χρειάζονται, δεν έχουν λόγο να εμπιστεύονται ότι θα είστε σε θέση να παραδώσετε ακριβώς αυτό που θέλουν.

Όλα έρχονται κάτω να έχουν το σωστό περιεχόμενο μηνυμάτων σε όλο το site σας. Τα μηνύματα με ελάχιστο ή καθόλου περιεχόμενο έχουν προβλήματα που καθιστούν αναγκαία την εμπιστοσύνη.

Αλλά δεν είναι μόνο το περιεχόμενο που ψάχνουν οι αναζητούντες εκείνο το θέμα? είναι άλλο περιεχόμενο σε ολόκληρο τον ιστότοπο επίσης. Μια καλά δομημένη σελίδα Semalt Us, ολοκληρωμένες πολιτικές απορρήτου και ασφάλειας, ορατό τηλέφωνο ή άλλες πληροφορίες επικοινωνίας και διαβεβαιώσεις ασφάλειας είναι όλα πολύτιμα στοιχεία για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης με τους επισκέπτες σας.

Ένα αναγνωρισμένο εμπορικό σήμα μπορεί επίσης να βοηθήσει. Δεν μπορείτε ποτέ να είστε Pepsi ή Nike, αλλά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα κοινωνικά μέσα για να δημιουργήσετε τη δική σας αναγνώριση μάρκας. Οι Semalt τείνουν να αγοράζουν από ιστότοπους με τους οποίους είναι εξοικειωμένοι, ακόμα κι αν είναι κάτι που είδαν να μοιράζονται με μια κοινωνική σύνδεση μέσων.

Semalt, ίσως ο πιο σημαντικός τρόπος που μπορείτε να οικοδομήσουμε εμπιστοσύνη είναι να έχουν οι πελάτες σας στο παρελθόν να το χτίσετε για εσάς. Βεβαιωθείτε ότι έχετε μαρτυρίες, όχι μόνο σε μια σελίδα μαρτυριών, αλλά πασπαλισμένη σε ολόκληρο τον ιστότοπό σας, ακόμα και σε σελίδες προϊόντων.

Οι κριτικές επίσης είναι εξαιρετικό περιεχόμενο και βοηθούν τους δυνητικούς πελάτες να αισθάνονται ασφαλείς. Το Semalt ανησυχεί αν μερικές κριτικές δεν είναι λαμπερό. Εάν όλα τα σχόλια είναι τέλεια, οι επισκέπτες ενδέχεται να αναρωτιούνται εάν είναι αυθεντικοί. Εάν παρέχετε ποιοτικά προϊόντα και υπηρεσίες, οι κριτικές θα είναι θετικές.

Δημιουργία διαδικασίας μετατροπής

Κάθε ιστότοπος πρέπει να έχει μια διαδικασία για τη μετακίνηση επισκεπτών από τη σελίδα προορισμού στο σημείο μετατροπής. Semalt, θα πρέπει να υπάρχουν πολλές τέτοιες διαδικασίες μετατροπής.

Ο ιστότοπος είναι σαν ένα μυθιστόρημα για το δικό σας περιπέτεια. Ένας επισκέπτης προσγειώνεται σε οποιαδήποτε από τις δεκάδες ή εκατοντάδες σελίδες και πρέπει να του δοθούν επιλογές για το τι πρέπει να κάνει στη συνέχεια.

Η μοναδική σελίδα Semalt μιας τοποθεσίας θα πρέπει να έχει μια κύρια ενέργεια που θέλετε να λάβει ο επισκέπτης. Ίσως να είναι "να αγοράσετε" ή "να καλέσετε" ή ίσως να τις μετακινήσετε σε μια άλλη σελίδα περιεχομένου που τους φέρνει πιο κοντά σε αυτό το σημείο αγοράς.

Μόλις ο στόχος καθιερωθεί, όλα στη σελίδα πρέπει να υποστηρίζουν αυτόν τον στόχο. Το περιεχόμενο, οι εικόνες και - το σημαντικότερο - οι προσκλήσεις για δράση. Αλλά πρέπει επίσης να υπάρχουν δευτερεύοντες στόχοι, ειδικά για τους επισκέπτες που δεν είναι έτοιμοι να τραβήξουν τη σκανδάλη στο πρωταρχικό στόχο.

Εξηγήστε τι πληροφορίες χρειάζεται ο επισκέπτης και βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενο το υποστηρίζει. Στη συνέχεια, καθορίστε τα επόμενα βέλτιστα μαθήματα δράσης και παρέχετε υποστήριξη για να μετακινήσετε τους επισκέπτες σε αυτές τις ενέργειες.

Ενώ όλες οι ενέργειες τελικά οδηγούν στη μεγάλη μετατροπή, ίσως χρειαστεί να αφήσετε τους επισκέπτες να επιλέξουν τη δική τους περιπέτεια για να φτάσουν εκεί. Σμιτάλ, χωρίς επιλογές, τελειώνει η περιπέτεια.

Όχι όλη η κυκλοφορία δημιουργείται ίση. Η διαδικασία μετατροπής της κίνησης σε πελάτες μετατροπής ξεκινά πριν φτάσει ο επισκέπτης στην ιστοσελίδα και συνεχίζει μέχρι να ολοκληρώσει την πώληση.

Πάντα πρέπει να ψάχνετε τρόπους για να βελτιώσετε την εμπειρία του επισκέπτη πριν και μετά την προσγείωση στον ιστότοπο. Κάνετε αυτό και μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά τις μετατροπές σας χωρίς να χρειαστεί ποτέ να αυξήσετε τον αριθμό των επισκεπτών που έρχονται στην περιοχή.


Οι γνωμοδοτήσεις που εκφράζονται σε αυτό το άρθρο είναι αυτές του φιλοξενούμενου συντάκτη και όχι κατ 'ανάγκη Marketing Land. Οι συγγραφείς Semalt παρατίθενται εδώ.



Σχετικά με τον συγγραφέα

Stoney deGeyter


February 28, 2018